南通IDT Executive,LKA ;非直营渠道主任, 本地重点客户
PepsiCo · Nantong, Jiangsu, China · listed 3 days ago
Overview 本岗位的职责是在外勤销售组织中，通过直接管理零售商，达成所分配的本地重点客户（LKA)及中央仓配（CWD)零售商的年度运营计划（AOP)目标。 本岗位需直接承担客户策略，商务谈判，投资决策及绩效结果的责任。 本岗位负责管理数量众多及地域分散的本地连锁零售商组合，需要在增长，客户投资效率和执行质量之间进行更高层次的判断与权衡。该岗位拥有客户专属商业计划的决策权。并牵头跨职能协调。确保全国和区域举措在零售商层面有效落地。 与以经销商为主的销售岗位相比，本岗位具有更高的复杂性和商业风险。任职者直接影响到零售商的商业决策，对营收、利润和投资效率产生即时影响。…
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